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時間：2020-03-05
跨行品牌挺進無紡布機械行業(yè),搶占一線市場，再各個擊破,把握木品牌的成功關(guān)鍵：一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在。目前，無紡布機械行業(yè)的成熟模式正由北上廣一線城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二三線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌。
? 終端銷售一體化，更加專業(yè)范
? 終端銷售強調(diào)一體化。終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點，終端更多強調(diào)的是解決方案，即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號召力也逐步體現(xiàn)，設(shè)計師成為簽單的關(guān)鍵所在。在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導(dǎo)購顯得呆板的講解，容易被復(fù)制，一個店常常因為一個導(dǎo)購的離開就馬上垮掉。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計師提供方案的品牌更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因為對于設(shè)計，專業(yè)性更強，業(yè)主更容易被說服。
? 注重線下發(fā)展，重視服務(wù)水平
? 大型旗艦店的市場開發(fā)加快。目前，各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要性，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌勢能無從體現(xiàn)。
? 打造實體樣板展示。在這種展廳內(nèi)，消費者感受了更加貼近于真實的。這種“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣柜模擬展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實家裝效果，看到的樣板即可直接按套買走，其銷售結(jié)果可想而知。
? 重視售后服務(wù)。誰對售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交貨期，就會在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關(guān)系。
? 重視企業(yè)軟實力，助力品牌發(fā)展
? “軟實力”成為經(jīng)銷店成功的必須條件。很多經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個強勢的導(dǎo)購就能抓住大量訂單，隨著品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導(dǎo)購在講解產(chǎn)品時常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了。原因是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，完全喪失了“聽下去”的必要性。因此，通過整體的服務(wù)提升，培訓(xùn)員工一流的高效的團隊才是核心競爭力。當(dāng)前，一些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。
